네이버 검색광고 7년차입니다. 키워드 선정이 광고 성과의 80%를 결정한다고 생각해요. 제가 쓰는 키워드 선정 방법 공유합니다.
키워드 유형 분류
1. 브랜드 키워드: 자사 브랜드명 (예: "나이키")
2. 카테고리 키워드: 제품군 (예: "운동화")
3. 문제 키워드: 고객의 고민 (예: "발 편한 신발")
4. 경쟁사 키워드: 경쟁 브랜드명 (예: "아디다스")
실제 사례: 영어학원 광고
처음에 "영어학원", "영어회화" 같은 빅키워드만 넣었어요. CPC가 3,000원이 넘고 전환율은 1%도 안 됐어요.
키워드를 다시 분석했습니다.
- 지역 키워드 추가: "강남 영어학원", "역삼역 영어회화" → CPC 1,500원, 전환율 3%
- 니즈 키워드 추가: "직장인 영어회화", "비즈니스 영어" → CPC 1,200원, 전환율 4%
- 롱테일 키워드 추가: "퇴근 후 영어학원", "주말 영어회화 수업" → CPC 800원, 전환율 5%
키워드 확장 방법
1. 네이버 키워드 도구: 기본이죠. 연관 키워드, 검색량 확인.
2. 자동완성: 네이버 검색창에 키워드 치면 나오는 자동완성 전부 수집.
3. 연관검색어: 검색 결과 하단의 연관검색어도 키워드 후보.
4. 경쟁사 분석: 경쟁사가 어떤 키워드에 광고하는지 체크.
5. 고객 문의 분석: 실제 고객이 어떤 단어로 문의하는지 확인.
제외 키워드도 중요
"무료", "공짜", "채용", "알바" 같은 키워드는 제외 키워드로 등록하세요. 전환 안 되는 클릭에 돈 쓰면 안 돼요.
키워드 관리 팁
- 주 1회 검색어 보고서 확인하고 새 키워드 발굴
- 전환 없는 키워드는 2주 후 OFF
- 시즌 키워드는 미리 준비 (예: "여름 영어캠프"는 5월부터)
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