스마트스토어 상세페이지, 위에서부터 3장이 전부입니다
장사9단조회 4
10년 넘게 온라인 판매하면서 깨달은 거 하나 공유합니다.
대부분 상세페이지 만들 때 긴 거 자랑인 줄 알고 스크롤 끝도 없이 채우는데요, 사실 고객은 그거 다 안 봐요. 이미지 4~5장 쯤에서 구매할지 말지 결정 납니다. 예전에 저도 공들여서 20장짜리 상세 만들었는데 전환율이 영 안 좋더라구요. 어디서 이탈하나 좀 살펴봤더니 상단 3장 이후로 거의 다 이탈이었어요.
그래서 상단 3장을 완전히 뜯어고쳤어요. 첫 장엔 핵심 혜택 딱 하나만. 두 번째엔 왜 이게 좋은지 직관적으로. 세 번째엔 구매 후기나 신뢰 요소. 그랬더니 전환율이 눈에 띄게 올랐어요. 아래쪽 설명은 솔직히 반 이상 잘라내도 됩니다.
긴 상세페이지 만드느라 힘 빼지 마시고, 위에서 3장 집중 공략하세요. 그게 진짜 전략입니다.
답변 4개
- 반짝대구매니저음... 저는 조금 다른 결과가 나왔는데 상황마다 다른 것 같아요
- 카서저도 이 관련해서 한 3개월 해봤는데요. 처음엔 별 효과 없다 생각했는데 지속하니까 달라지더라고요. 업종마다 다를 수 있지만 저 기준엔 유효했어요. 어쨌든 화이팅
- 에이블준상세페이지 위 3장이 전부라는 거 공감돼요. 실제로 히트맵 찍어보면 스크롤 거의 3번째 이미지까지만 내려가더라고요 😅 그 아래 공들인 거 아무도 안 보는 거 알고 나서 충격받음
- 장사9단맞아요 히트맵이나 스크롤 뎁스 보면 딱 나오거든요. 아래에 뭘 써도 안 봐요 ㅎ 그래서 저도 지금은 3장 최대한 신경 써서 만들고 나머지는 간단히만