요즘 김선태 헤이딜러 콘텐츠 얘기가 계속 나오길래 마케터 입장에서 좀 뜯어봤는데, 두 가지가 눈에 띄더라구요. 하나는 광고를 콘텐츠에 끼워넣는 방식이고, 다른 하나는 본인이 오래 쌓아온 캐릭터예요.

일단 이번 영상이 갑자기 튀어나온 게 아니에요. 한 달 전쯤 자기 차 판다는 영상을 먼저 올렸고, 댓글에 "이거 빌드업 아니냐" "썩차 아니냐" 이런 반응이 잔뜩 달렸거든요. 이번 콘텐츠는 딱 그 반응을 받아서 시작해요. 실제로 차 검수 받았는데 인증 중고차 기준 통과 못했고, 정비해서 사연 받은 분한테 거의 공짜로 넘기는 식으로 풀었죠. 기름 만땅에 기부까지 얹어서요.

광고를 결말로 쓴 게 핵심

한 달 전 빌드업 회수 + 선한 영향력 + 브랜드(검수, 인증 중고차) 노출을 한 영상 안에 다 욱여넣었는데 그게 안 어색했다는 게 진짜 기술이에요. 보는 사람도 "이거 광고네" 알면서 그냥 끝까지 봐요. 광고인 걸 숨기는 게 아니라 광고인 걸 알아도 보게 만드는 거.

근데 똑같이 만든다고 다 되는 건 아니라고 봐요. 이 사람이 원래 돈 벌고 싶다는 욕망을 안 숨기는 캐릭터잖아요. 광고도 대놓고 하고. 근데 그 와중에 누구 돕는 모습도 꾸준히 보여줘서, 솔직한데 선은 안 넘고 알고보면 따뜻한 사람이라는 이미지가 몇 년에 걸쳐 쌓인 거죠. 그 적립된 신뢰가 있으니까 이번 기획이 설득력을 가진 거고.

결국 기획이 좋아도 그걸 받쳐주는 캐릭터 자산이 없으면 안 먹힌다는 거. 우리가 단발성 캠페인만 굴리면서 놓치는 부분이 이런 거 아닌가 싶더라구요.