소규모 디지털 마케팅 에이전시 시작했는데, 첫 계약 어떻게 따셨나요?

소규모 디지털 마케팅 에이전시를 시작한 지 몇 달 됐는데요, 광고 세팅이나 운영은 자신 있는데 정작 영업이 너무 어렵네요 ㅠㅠ

콜드 메시지 드려도 답장 자체가 거의 없고, 어쩌다 미팅까지 이어져도 계약으로 마무리가 잘 안 되더라구요. 제안서 공들여 보내면 그 다음부터 연락이 안 오는 패턴이 반복돼서요.

처음 시작할 때 영업을 어떻게 하셨는지, 첫 계약은 어떤 경로로 성사됐는지 경험 있으신 분들 이야기가 너무 듣고 싶어요. 혹시 비슷한 상황 겪으신 분 있으시면 어떻게 풀어나가셨는지도 알려주시면 감사하겠습니다!