IT 솔루션 회사 B2B 마케팅 혼자 시작해야 하는데 감이 안 잡혀요ㅠ

IT 소프트웨어 회사에 올해 입사했는데요, 기존에 마케팅팀 자체가 없어서 제가 처음으로 만들어야 하는 상황이에요. 저도 아직 연차가 짧은 편이라 어디서부터 시작해야 할지 진짜 막막하네요ㅜㅜ

전 직장은 B2C 쪽이었는데 B2B랑은 접근 자체가 다른 것 같고... 제품은 있는데 경쟁사도 많은 편이고, 수주를 어떻게 끌어와야 할지 감이 없어요. 영업팀은 따로 있는데 마케팅이랑 어떻게 역할을 나눠야 하는지도 정해진 게 없고요.

혼자 담당하다 보니 막혔을 때 물어볼 사람이 없는 게 제일 어렵습니다. B2B 마케팅 처음 시작했을 때 뭘 먼저 정리하셨나요? 리드 생성이나 콘텐츠 방향 잡는 거 어떻게 시작하셨는지 여쭤봐도 될까요?