D2C 브랜드 2026 상반기 ROAS 중앙값이 2.7배래요 — 우리만 그런 거 아니에요

최근 D2C 브랜드 300여 곳의 상반기 데이터를 집계한 리포트를 봤는데, 생각보다 흥미로운 수치들이 있어서 공유해요.

전체 ROAS 중앙값이 2.7배예요. 상위 25%는 4.4배, 하위 25%는 1.8배. 그리고 글로벌 메타 광고 ROAS 중앙값이랑 거의 일치한다고 하더라고요. 요즘 CPM이 구조적으로 20% 정도 오른 환경이라 "우리만 ROAS 낮아진 것" 아니고 그냥 시장 전반이 그렇다는 얘기예요.

성장률은 브랜드별 양극화가 뚜렷했어요. 52%는 성장, 30%는 10% 이상 하락. 가장 안정적인 구간은 연매출 50~100억 구간이었고, 1~10억 구간은 하위 25%가 -20%로 성장 데스밸리라는 표현이 딱 맞는 것 같아요.

채널 얘기도 재미있는데, 쿠팡 광고 쓰는 브랜드가 늘고 있고, 틱톡 광고는 아직 소수지만 사용하는 브랜드 대부분이 급성장 구간에 속한다고 해요. 광고 직접 전환이 매출의 25% 정도밖에 안 된다는 것도 자사몰 CRM 중요성 얘기랑 이어지는 부분이고요.