B2B 기업 브랜드검색, 이 볼륨에서도 의미 있을까요?
rlamin조회 15
얼마 전에 B2B 제조사로 이직했는데, 전임 마케터가 네이버 브랜드검색을 꾸준히 집행하고 있더라고요.
검색량을 보니까 PC 쪽이 월 370건, 모바일이 800건 정도예요. 직접 판매는 안 하는 구조라 리드 창출 목적인 것 같은데, 이 볼륨에서 브랜드검색이 실질적인 효과가 있는지 잘 모르겠어요.
경쟁사들이 다 집행하고 있어서 방어 차원에서 유지하는 건지, 아니면 이 예산을 파워링크 쪽으로 옮기는 게 현실적일지 고민이에요.
비슷한 규모나 B2B 환경에서 운영해 보신 분들, 어떻게 판단하셨는지 여쭤봐도 될까요?
답변 4개
- 맛있는귤대리B2B는 경쟁사 다 집행하면 방어용 그냥 유지가 기본이에요. 파워링크를 별도로 돌려보면서 둘 다 가져가는 게 현실적이지 않나 싶어요. 볼륨이 크지 않으니 브랜드 광고비는 많이 안 나갈 거라서요
- 브랜드연구소실제로 B2B 제조사에서 브랜드검색 내렸다가 3개월 뒤 기존 거래처 담당자들이 경쟁사로 넘어간 케이스 봤거든요. 신규보다 재확인용 검색이 많아서, 방어 포기하면 생각보다 빠르게 빈 자리 뺏겨요
- 신용수볼륨이 1,200건이면 브랜드검색 효과가 제한적일 수 있어요. 리드 창출이면 파워링크 쪽이 더 직접적
- 이커머스셀왕경쟁사 방어용 유지 맞는 방향 같아요. 브랜드 검색했는데 우리가 없으면 경쟁사로 가니까요