뷰티 쇼핑몰 광고, 정면 대결로 이기기 힘든 이유

성형외과 키워드 광고 단가, 클릭 한 번에 10만 원 넘는 것도 있다는 거 알고 계세요? 객단가가 워낙 높으니 그렇게까지 경쟁이 붙는 건데... 뷰티 쪽도 점점 비슷한 방향으로 흘러가고 있어요.

마케팅 하면서 느낀 건데 뷰티는 정면 대결로 이기기 정말 어려운 구조예요. 이유 몇 가지 정리해봤습니다.

• 신조어 선점이 힘 — 성형외과에서 오래전부터 쓰던 방식이에요. 쌍꺼풀 시술인데 새 이름 붙이면 완전히 다른 선택지가 되거든요. 클렌징폼도 OO피부 전용 같은 신조어 키워드 만들어 먼저 잡는 게 훨씬 유리해요.
• 1페이지 못 들어가면 사실상 안 팔림 — 구매 대부분이 1페이지에서 끝나요. 거기에 이미 후기 수만 개 쌓인 브랜드들이 버티고 있는데 신규 브랜드가 정면으로 경쟁하면 광고비만 태우는 구조죠.
• 검색 상위도 뷰티는 예외 — 다른 카테고리는 검색 상위 오르면 팔리는데 뷰티는 성분이 같아도 인지도 없으면 안 사요. 처음 보는 브랜드를 고를 이유가 없거든요.

그래서 효율이 뚝 떨어지는 시점이 오면 키워드 광고에 계속 쏟기보다 마이크로 인플루언서 후기 붙이는 캠페인으로 옮기는 게 더 효율적인 경우가 많더라고요. 뷰티만의 얘기가 아니라 빈 키워드 찾기나 신조어 선점은 다른 카테고리에도 그대로 가져갈 만해요.