검색광고 입찰가, 지금 어떻게 설정하고 계세요?

네이버 검색광고 오래 하다 보면 입찰가 잡는 게 은근히 감으로 가게 되더라고요. 저도 한동안 그랬는데, 나름의 계산 방식이 생기면서 좀 편해졌습니다.

핵심은 목표 ROAS(광고비 대비 매출 비율)를 먼저 정하고 거기서 역으로 클릭당 비용 상한을 뽑는 거예요. 공식으로 쓰면 이렇습니다.

내 클릭 하나가 얼마까지 써도 되냐 = 실제 평균 클릭비용 × 지금 ROAS ÷ 목표 ROAS

목표 ROAS를 200%로 잡는다면 더 쉽게 계산할 수 있어요. 구매완료 매출 ÷ 총 클릭 수 ÷ 2 하면 그게 클릭당 써도 되는 최대치입니다.

다만 주의할 게 있어요. 광고 시스템에서 내가 설정한 입찰가랑, 실제로 과금되는 평균 금액이 달라요. 1,000원 입찰해도 실제 클릭당 420원만 나가는 경우도 있거든요. 계산할 때는 반드시 실제 과금된 평균 클릭 비용을 써야 해요.

신규 캠페인처럼 데이터가 없을 때는 같은 상품을 팔고 있는 기존 캠페인 수치를 참고하시고, 계산 결과가 너무 크게 나왔다면 한 번에 그 값으로 올리지 말고 단계적으로 조금씩 올려보는 게 안전합니다.