광고비 쓰는데 전환 안 될 때, 타겟팅보다 이게 먼저입니다

퍼포먼스 광고 하면서 성과가 막히면 대부분 타겟팅이나 캠페인 구조부터 뜯어고치는데, 저는 그 전에 소재를 먼저 봐요.

사람이 피드 스크롤하다 멈추려면 이유가 있어야 하거든요. 딱 세 가지인데 — 확실한 혜택이 보이거나, 내 문제를 해결해줄 것 같거나, 그냥 눈길이 가거나. 이 셋 중 하나라도 없으면 타겟을 아무리 정교하게 잡아도 클릭률이 올라오기 어렵더라고요.

근데 현실적으로 드라마틱한 혜택이나 강한 문제 해결 소구점이 있는 서비스는 생각보다 드물잖아요. 그럴 때는 재미 쪽으로 가보는 게 훨씬 실용적이에요. 폭소 수준이 아니어도 되고, 스크롤하다 0.5초라도 눈길이 가면 충분해요.

지금 집행 중인 광고 소재를 직접 피드 보듯이 스크롤해보세요. 내가 봐도 눈길 가나? 이 한 가지 체크만으로도 생각보다 많이 걸러져요 ㅋㅋ