광고비 6% 줄이고 구매 42% 늘린 사례 — 핵심은 검색광고 밖에 있었어요

검색광고 성과 좋아졌을 때 보통 뭐 먼저 보시나요? 대부분 관리자 화면 먼저 열고 입찰가 조정했나, 키워드 효율 올랐나부터 보죠.

근데 한 여성의류 브랜드 사례는 성과 개선의 시작이 검색광고 바깥에 있었어요. 결과만 놓고 보면 광고비는 약 6% 줄었는데 구매완료가 약 42% 증가, 전환율은 37% 개선됐습니다.

어떻게 됐냐 하면, 신상품 알리려고 디스플레이 광고(DA)를 돌렸는데 이게 새로운 검색 수요를 만들었어요. 그 수요를 쇼핑검색이 받아서 구매로 연결됐고요. 동시에 늘어난 검색량에서 불필요한 클릭이 새지 않도록 누수 키워드를 매일 정리해줬습니다.

정리하면 DA는 인지와 수요 생성용, 검색광고는 그 수요가 검색으로 넘어왔을 때 효율적으로 받는 역할로 나눈 거예요. 채널 각각을 독립된 성과 단위로 보지 않고 연결 흐름으로 봤다는 게 포인트였습니다.

검색광고만 계속 건드려도 한계가 느껴지면, DA로 브랜드 검색량 자체를 올리는 방향도 같이 고민해볼 만합니다.