스마트스토어 광고비 낭비 막는 법 (직접 깨달은 것들)
장사9단조회 15
스마트스토어 광고 처음 시작할 때 저도 돈 꽤 태웠어요. 돌아보면 안 해도 됐을 실수들이 몇 개 있어서, 비슷한 상황인 분들 있을까봐 정리해봅니다.
첫 번째는 키워드를 너무 넓게 잡는 거예요. 남자 운동화 같은 대형 키워드는 클릭은 많은데 실제 구매 전환이 거의 안 나와요. 처음엔 좀 좁은 키워드, 예를 들면 30대 남성 경량 운동화 이런 식으로 시작해야 사려는 사람들이 들어오더라고요.
두 번째는 클릭은 많은데 판매가 없을 때 광고를 더 늘리는 실수예요. 저 3개월 동안 광고비 계속 올렸는데 매출이 그대로였어요. 알고 보니 상세페이지 첫 이미지 문제였고, 사진 하나 교체하고 나서 판매가 올랐습니다. 광고 전에 상세페이지가 먼저예요.
세 번째는 리뷰가 얼마 없을 때부터 큰돈 들이는 거요. 리뷰 5개 미만 상품에 광고 아무리 돌려봤자 전환이 안 나와요. 리뷰 20개 정도 쌓은 다음에 광고 키는 게 체감상 훨씬 효율적이었습니다.
다 책에서 나오는 내용 아니고 직접 돈 날리면서 배운 거예요 ㅋㅋ 비슷한 상황이신 분 계시면 댓글 달아주세요.
답변 9개
- 셀러5대형 키워드 클릭만 나고 구매 0... 저도 똑같았어요
- 셀러7전환 안 나오는 키워드는 바로 끊어야 할까요?
- 장사9단저는 3일~1주 데이터 보고 결정해요. 클릭이 10개 넘는데 전환 0이면 소재나 상세페이지 문제고, 아예 클릭도 없으면 그 키워드엔 수요가 없는 거예요
- 이삼은리뷰 없을 때 광고 태우는 실수, 저도 했어요 ㅠ 리뷰 먼저 10개 정도 쌓고 광고 붙이는 게 맞는 순서인데 뒤집어서 시작했거든요. 초반에 클릭은 오는데 전환이 거의 없어서 진짜 답답했어요.
- 장사9단저는 20개는 돼야 광고 ROAS가 안정적으로 나오더라고요. 10개도 나쁘진 않은데 20개 넘어야 전환율이 일정해져요. 카테고리마다 다르긴 한데 평균적으로 그래요.
- 더밝은이클릭 오는데 전환 안 나오면 키워드 문제 전에 상세페이지 먼저 봐야 해요. 대행사에서 일하다 보면 그 반대로 하는 분들 너무 많음. 광고비 늘리기 전에 상세 한 번이라도 더 고치는 게 낫거든요.
- 가지이미지 하나로 달라졌다고
- 지리아러직접 날려봐야 안다는 거... 입문 수업료가 꽤 되겠네요 ㅋㅋ
- smsho저는 세부 키워드로만 입찰하는데, 큰 키워드는 조회는 해도 실제 입찰은 안 해요. 클릭비 아끼면서 전환률 높이는 건데 생각보다 효과가 있더라고요.