인플루언서 협찬, 제품만 보내면 이제 안 됩니다

화장품 브랜드들이 SNS 마케팅에 어떻게 돈을 쓰는지 정리해봤어요. 시장에서 살아남는 브랜드들이 하는 방식이 꽤 다르거든요.

셀럽 협찬 후 2차 바이럴

방송이나 연예인 개인 채널에 제품을 협찬하고, 그 캡처본을 인스타·블로그·카페로 뿌리는 방식이에요. 단가가 모델 직계약보다 훨씬 낮은데 소비자 눈에는 자연스러운 바이럴처럼 보입니다.

무가 시딩은 어떻냐고요? 제품만 보내고 릴스 수백 개 받았다는 브랜드들 성과를 보면 거의 없어요. 게다가 크리에이터들도 검증 안 된 협찬 요청이 워낙 많이 와서 이제는 꼼꼼하게 거릅니다. 가이드 한 장 던져주고 끝내는 방식은 움직이지 않아요.

잘되는 브랜드들이 다르게 하는 건 기획이에요. 그 크리에이터가 평소에 올리는 콘텐츠 스타일에서 이질감 없이 우리 제품이 녹아드는 기획. 텍스트 나열보다 그 사람 표정에서 진짜라고 느껴질 때 소비자가 기억합니다.

공동구매도 맥락이 비슷해요. 내 브랜드 강점을 한 시간 설명해도 모자란 내용을 팬에게 진짜로 전달해줄 수 있는 사람 한 명이 핵심이에요. 그 한 명을 찾는 게 귀찮고 어렵지만, 그 과정을 남들이 안 하니까 여기서 차이가 납니다.