매달 수백씩 광고비 쓰는데 성과가 없다는 분들, 이 패턴 체크해보세요

광고 계정들 들여다보면 진짜 같은 실수가 계속 반복돼요. 돈은 쓰는데 왜 안 나오냐고 하시는 분들 계정에서 거의 매번 보이는 게 있어서 정리해봤어요.

첫 번째는 제외 키워드 설정을 아예 안 해둔 거예요. "신발"로 입찰하는데 "신발 그림 그리기", "신발 만드는 방법"에도 광고가 붙어요. 클릭은 나오는데 살 사람이 아닌 거죠. 2주에 한 번만 검색어 리포트 확인해도 이런 헛돈을 꽤 줄일 수 있어요.

두 번째는 소재를 3개월 넘게 안 바꾸는 거예요. 한번 봤던 광고는 건너뛰게 되니까 CTR이 떨어지고, 시스템이 품질지수를 낮춰서 같은 순위 유지하려면 입찰가를 올려야 하는 악순환이 생겨요. 4~6주 주기로는 새로 바꿔주세요.

세 번째, 광고 카피엔 "특가"라고 써있는데 랜딩페이지 들어가면 그 내용이 없는 경우예요. 이러면 방문자가 바로 나가버려요. 소재랑 랜딩페이지는 세트로 맞춰줘야 합니다.

시간대 입찰 조정도 안 하시는 분들 많아요. 새벽 2시에서 6시 사이 전환이 거의 없는데도 낮이랑 똑같은 입찰가로 돌리고 있으면 그 시간대 광고비는 그냥 버리는 거예요. 데이터 뽑아서 효율 낮은 시간대는 입찰 낮추거나 꺼버리세요.

마지막으로 전환 추적 오작동이 있는데 이게 제일 골치 아파요. 스크립트가 중복 카운트되거나 아예 안 찍히는 경우가 생각보다 많아서, 어떤 키워드가 실제로 성과 내는지 모른 채 예산을 쓰게 돼요. 주기적으로 테스트 전환으로 확인하는 습관이 필요해요.