요즘 유행 너무 짧지 않나요? 광고 늘리기 전에 먼저 봐야 할 것들

작년에 잘 팔리던 상품이 올해 갑자기 반응이 확 줄어드는 경험, 다들 한 번쯤은 있으시죠?

유행 수명 자체가 줄었어요. 예전엔 트렌드 상품이 반 년은 먹혔던 것 같은데, 요즘은 몇 주면 이미 식는 느낌이에요. 뭔가 뜨면 비슷한 제품이 워낙 빠르게 쏟아지다 보니, 차별화 없으면 가격 경쟁으로 밀리는 구조가 되는 것 같고요.

근데 유행 타는 것보다 더 무서운 게 기본 수요를 놓치는 거라는 생각을 요즘 많이 해요. 유행템은 매년 바뀌어도 기본 비타민이나 흰 티 같은 건 꾸준히 팔리잖아요. 유행 쫓다 재고 쌓이는 것보다, 기본 라인 탄탄히 하는 게 훨씬 안전한 것 같아서요.

그리고 반응이 떨어졌을 때 광고비부터 올리는 건 진짜 비추예요. 문의나 리뷰 패턴 먼저 들여다보면, 손님 반응이 언제부터 달라졌는지 힌트가 보이거든요. 광고를 눌러 들어오는데 구매로 안 이어진다면 페이지 쪽을 먼저 봐야지, 광고비 더 올려봤자 낭비더라고요.

유행 따라가는 것도 전략이지만, 지금 안 팔리는 이유를 먼저 찾는 게 순서인 것 같습니다.