검색광고 입찰가, 감으로 넣지 말고 이 계산부터 해보세요

검색광고 처음 하시는 분들 보면 입찰가를 그냥 감으로 넣는 경우가 많더라고요. 일단 500원 넣어볼까, 노출 안 되니까 좀 올리자 이런 식으로요. 근데 이 숫자가 사실 광고비를 어디까지 쓸지, 어떤 키워드에 더 들어갈지를 정하는 기준이라서 감으로만 정하면 운영이 계속 흔들립니다.

입찰가는 클릭 한 번에 최대 얼마까지 낼지를 정하는 값인데요. 여기서 헷갈리면 안 되는 게, 500원으로 잡았다고 클릭마다 500원이 빠지는 게 아니에요. 그건 상한선이고 실제 과금은 경쟁 상황이랑 광고 품질에 따라 달라집니다.

그래서 얼마까지 써도 되나

저는 이걸 정할 때 간단한 계산부터 합니다. 클릭 한 번에 손해 안 보는 선이 어디냐를 보는 건데요. 한 건 팔아서 남는 이익에 구매전환율을 곱하면 됩니다. 예를 들어 한 건 팔면 1만 원이 남고, 방문자 100명 중 2명이 산다고 치면 전환율이 2%죠. 그럼 1만 원에 2%를 곱해서 클릭당 200원이 손익분기점이에요. 200원보다 싸게 데려오면 남고, 비싸지면 수익성이 나빠지는 거죠.

물론 재구매나 객단가, 시즌 같은 게 끼면 더 복잡해지지만, 적어도 이 클릭에 얼마까지 감당 가능한가 하는 기준선은 생깁니다.

그리고 입찰가는 무조건 올리거나 낮추는 게 아니라 키워드마다 다르게 가야 해요. 클릭 적어도 구매 잘 나오는 키워드는 조금씩 올려보고, 클릭만 많고 전환 없는 대표 키워드는 낮추거나 더 구체적인 키워드로 쪼개는 식으로요. 운동화보다 발볼 넓은 러닝화가 검색량은 적어도 클릭 질이 좋은 것처럼요.

입찰가만 만지면 반쪽이고, 평균 클릭 단가랑 전환율, 그리고 광고비 대비 매출까지 같이 봐야 이 숫자가 의미가 생깁니다. 결국 입찰가는 방문자 한 명을 얼마에 사올 거냐를 정하는 거니까요.