맘카페 몇 건 해야 하냐고들 묻는데, 사실 그게 핵심이 아니에요

맘카페 작업 관련해서 후배들한테 제일 많이 받는 질문이 "열 건쯤 돌렸는데 조용해요, 이거 망한 거 아니에요?"예요. 근데 저는 그럴 때마다 다섯 건 열 건 가지고 성패를 가르기엔 너무 이르다고 말해줘요. 같은 물건을 올려도 어느 카페냐에 따라 반응 온도가 다르고, 글을 어떤 각도로 풀었는지, 그 계정이 그동안 어떻게 굴러왔는지까지 변수가 한둘이 아니거든요.

그래서 초반에는 건수를 채우기보다 원고 자체를 종류별로 갈라서 테스트하는 데 시간을 씁니다. 올리는 카페 성격도 바꿔보고, 같은 내용도 질문 던지듯 풀어보고 담백한 후기처럼도 풀어보고요. 그러다 어디서 조회나 댓글이 붙는지가 보이면 거기에 힘을 싣는 거죠. 결국 맘카페도 몇 건 했느냐가 아니라 무엇을 다르게 실험했느냐 싸움이라, 성과 광고 최적화하는 거랑 하나도 안 달라요.