클라이언트 제안 전에 자료조사 얼마나 하세요?

프리랜서 하면서 제일 지치는 게 제안 전 자료 수집이에요. 경쟁사 조사, 시장 분석, 레퍼런스 정리... 이것저것 하다 보면 정작 핵심 제안 아이디어 짜는 시간이 없어지더라고요ㅜ

요즘은 순서를 바꿨는데, 기초 리서치는 AI한테 맡기고 저는 결과 검토·보완하는 데만 집중해요. 클라이언트 상황 물어보고 나온 내용 기반으로 빠진 것만 채우는 거예요.

그리고 제안서 쓸 때 제일 중요하게 보는 게 병목이에요. 매출이 안 오르는 이유가 유입 문제냐, 전환 문제냐, 재구매 문제냐 이걸 먼저 특정하고, 그 병목 하나만 파고드는 구조로 제안하면 설득이 훨씬 잘 되더라고요. 결론 먼저 말하고 근거를 대는 것도 클라이언트한테 제일 잘 먹히는 것 같아요 ㅋ

다들 제안 전 자료조사는 어떻게 하세요? 직접 다 하는 편인가요 아니면 AI 섞어 쓰는 편인가요?