처음 B2B 영업 직접 해봤는데 현실이 이렇네요
iwlee조회 3
회사 밖에서 처음으로 광고 영업을 직접 해봤어요.
대규모 오프라인 행사에서 기업 브랜드 협찬 받아 방문객에게 무료로 나눠주면서 QR로 이벤트 페이지 연결 — 반응도 수치화 가능한 구조로 기획했는데, 막상 기업들한테 제안 보내면 열에 아홉은 응답 자체가 없어요.
답 오는 곳도 "지금 예산 없다", "우선순위 아니다"로 끝나고요. 비용 부담 없이 진행 가능해도 관심 없다는 곳까지 나오니까... 가격 문제인지, 아이디어 자체가 매력 없는 건지 구분이 안 돼요.
BTL이나 오프라인 프로모션 해보신 분들, 광고주를 설득할 때 어디서 막히는 경우가 많으셨는지 경험 나눠주실 수 있을까요? 쓴소리도 정말 환영해요ㅠ
답변 4개
- L I V E R왕제안서 보내기 전에 대표 직통 이메일 먼저 찾아요. 홈피 문의 폼보다 직통 쪽이 응답률이 확실히 달라요
- iwlee직통 이메일 어떻게 찾으세요? 링크드인이나 팀 소개 외에 다른 방법 있나요
- 규연준오프라인 협찬은 담당자 통해선 위로 잘 안 올라가요. 팀장 이상이 '우리가 왜 해야 해'를 납득해야 움직여요
- 아우토반5비용 없다고 매력적인 게 아니에요. 방문객이 어떤 사람들인지, 규모가 어느 정도인지 수치로 보여줘야 해요