펫 카테고리 브랜드 10년 넘게 하고 있는데 요즘 성장 정체 느낌이라 선배님들 의견 좀 듣고 싶어요.

예전에 대행사 잠깐 썼는데 그땐 광고비 규모가 작아서 지금이랑 비교가 안 되고요. 4~5년 전부터는 인하우스로 직접 돌리고 있고, 2년 전쯤부터 광고비 올려서 지금 월 4천만 원 넘게 집행 중이에요. (네이버 3천 / 메타 800 / 구글 300 정도)

전부 자체 브랜드 제품이고 SKU는 30개 안팎인데 사실상 주력 5개가 매출 대부분이에요. 객단가는 3만 원대부터 50만 원대까지 다양하고요. 현재 월 매출은 평균 2억 5천 정도 나옵니다.

광고비는 꾸준히 늘렸는데 매출 증가폭이 기대만큼 안 나오고 최근엔 좀 정체된 느낌이에요. 카테고리나 재구매율 따라 편차 큰 건 아는데, 그래도 비슷한 규모 굴려보신 분들 기준으로 몇 가지 궁금해서요.

월 광고비 4천 수준이면 보통 매출 어느 정도 나오는지, 평균 ROAS는 어느 정도였는지, 광고비 늘려도 정체될 때 어떻게 뚫으셨는지, 그리고 인하우스랑 대행사 중 뭐가 더 나았는지… 실무 경험으로 조언 주시면 정말 감사하겠습니다 ㅠㅠ