시리즈A 스타트업에서 마케팅 리드하고 있어요. 처음엔 예산이 거의 없어서 월 100만원으로 시작했는데, 그때 배운 것들 공유합니다 😊
예산 배분 (월 100만원 기준)
- 콘텐츠 제작: 30만원
- 유료 광고: 50만원
- 툴/서비스: 20만원
콘텐츠 (30만원)
직접 만들면 거의 무료예요.
- 블로그: 주 2회 발행 (직접 작성)
- SNS: 매일 1회 포스팅 (Canva 무료 버전)
- 뉴스레터: 주 1회 발송 (스티비 무료 플랜)
30만원은 가끔 외주 디자인이나 영상 편집에 사용했어요.
유료 광고 (50만원)
처음엔 메타 광고에 집중했어요.
- 일 예산 1.5만원으로 시작
- 타겟: 관심사 기반 (우리 제품 관련 키워드)
- 목표: 웹사이트 트래픽 → 전환
- 소재: 3~5개 테스트 후 성과 좋은 것에 집중
50만원으로 월 5,000~10,000 클릭 정도 나왔어요.
툴/서비스 (20만원)
- Canva Pro: 월 1.5만원 (디자인)
- Notion: 무료 (문서/협업)
- Google Analytics: 무료 (분석)
- Hotjar: 무료 플랜 (히트맵)
- 스티비: 무료 플랜 (이메일)
- 나머지는 비상금으로 보관
무료로 할 수 있는 것들
- SEO: 블로그 글 키워드 최적화
- 커뮤니티: 관련 커뮤니티에서 활동 (광고 아닌 가치 제공)
- PR: 기자/블로거에게 직접 연락
- 파트너십: 비경쟁 서비스와 크로스 프로모션
- 레퍼럴: 기존 고객 추천 프로그램
성과
6개월 후:
- 월 웹사이트 방문자: 500 → 15,000
- 월 가입자: 20 → 300
- CAC: 5만원 → 3만원
배운 점
- 돈보다 시간을 투자하세요
- 한 채널에 집중하세요 (여러 개 하면 다 망해요)
- 데이터 보고 빠르게 피봇하세요
- 고객과 직접 대화하세요 (인사이트 얻음)
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