B2B SaaS 마케팅 5년차입니다. 리드젠 콘텐츠로 월 200건 이상 리드를 만들고 있어요. 실제로 효과 있었던 콘텐츠 유형 공유합니다.
효과 좋았던 콘텐츠 유형
1. 업계 리포트/백서
예: "2024 마케팅 자동화 트렌드 리포트"
- 자체 데이터 + 외부 리서치 조합
- 20~30페이지 분량
- 다운로드 시 이메일 수집
- 월 평균 150건 리드 생성
2. ROI 계산기
예: "마케팅 자동화 도입 시 ROI 계산기"
- 인터랙티브 툴로 제작
- 결과 받으려면 이메일 입력
- 월 평균 80건 리드 생성
- 리드 품질이 가장 높음 (구매 의도 있는 사람이 사용)
3. 체크리스트/템플릿
예: "마케팅 캠페인 기획 체크리스트"
- 바로 실무에 쓸 수 있는 자료
- 구글 시트, 노션 템플릿 형태
- 월 평균 100건 리드 생성
4. 웨비나
예: "B2B 마케팅 담당자를 위한 리드 너처링 전략"
- 45분 발표 + 15분 Q&A
- 등록 시 이메일 수집
- 회당 50~100건 등록
- 참석자 중 10%가 상담 요청
5. 케이스 스터디
예: "A사가 리드를 3배 늘린 방법"
- 실제 고객 성공 사례
- 구체적인 수치 포함
- 블로그 + PDF 버전 제공
- 직접 리드젠보다는 신뢰 구축용
리드젠 콘텐츠 제작 팁
- 타겟의 실제 고민을 해결해주는 내용이어야 해요
- 제목에 구체적인 숫자나 결과를 넣으세요
- 폼 필드는 최소화하세요 (이메일 + 회사명 정도)
- 다운로드 후 자동 이메일 시퀀스 설정하세요
실패한 콘텐츠
- 너무 일반적인 내용의 가이드 (차별화 안 됨)
- 제품 홍보가 너무 많이 들어간 콘텐츠 (신뢰 하락)
- 타겟과 맞지 않는 주제 (리드 품질 낮음)
B2B 마케팅 질문 있으시면 댓글 주세요.