앱 마케팅 3년차입니다. 앱 설치 광고 CPI를 3,000원에서 1,500원으로 50% 낮춘 경험 공유해요.
초기 상황
- 앱: 커머스 앱
- 채널: 메타, 구글 UAC
- CPI: 평균 3,000원
- 월 예산: 3,000만원
- 월 설치: 10,000건
문제 분석
1. 소재가 다양하지 않음 (3개만 돌림)
2. 타겟이 너무 넓음
3. 앱스토어 페이지 최적화 안 됨
4. 채널별 성과 분석 안 함
개선 작업
1. 소재 다양화
- 이미지 10개, 영상 5개로 확대
- 영상은 15초 이내로
- 후킹 요소 강화 (첫 3초에 핵심 메시지)
- 소재별 성과 추적 후 상위 3개에 예산 집중
2. 타겟 세분화
- 넓은 타겟 → 관심사 기반 세그먼트
- 유사 타겟 (기존 구매자 기반) 추가
- 리타게팅 (앱 삭제자, 비활성 유저) 별도 운영
3. ASO (앱스토어 최적화)
- 앱 이름에 핵심 키워드 포함
- 스크린샷 5장 → 10장으로 확대
- 프리뷰 영상 추가
- 앱 설명 키워드 최적화
- 리뷰 답글 적극적으로 달기
4. 채널 최적화
- 메타: CPI 2,500원, 리텐션 좋음 → 예산 60%
- 구글 UAC: CPI 3,500원, 리텐션 낮음 → 예산 30%
- 애플 서치 애즈: CPI 2,000원, 볼륨 적음 → 예산 10%
결과
2개월 후:
- CPI: 3,000원 → 1,500원 (50% 감소)
- 월 설치: 10,000건 → 20,000건 (같은 예산)
- D7 리텐션: 15% → 22%
핵심 포인트
- CPI만 보지 말고 리텐션, LTV도 봐야 해요
- 소재 테스트를 멈추면 안 돼요
- ASO는 무료인데 효과 좋아요
- 채널별 성과 차이가 크니까 꼭 분석하세요
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