카피라이터 8년차입니다. 광고 카피 쓸 때 매번 백지에서 시작하면 힘들어요. 제가 자주 쓰는 프레임워크 5가지 공유합니다.
1. PAS (Problem - Agitate - Solution)
문제 제기 → 문제 심화 → 해결책 제시
예시:
"매일 야근하느라 지치셨죠? (문제)"
"이대로 가다간 건강도, 가정도 무너질 수 있어요. (심화)"
"하루 30분 투자로 업무 효율 2배, [제품명]으로 시작하세요. (해결)"
2. AIDA (Attention - Interest - Desire - Action)
주목 → 관심 → 욕구 → 행동
예시:
"월급 200만원으로 1억 모은 직장인 (주목)"
"특별한 재테크 비법이 아니에요. (관심)"
"누구나 따라할 수 있는 방법입니다. (욕구)"
"지금 무료 가이드 받아보세요. (행동)"
3. 4U (Urgent - Unique - Useful - Ultra-specific)
긴급성 + 독특함 + 유용함 + 구체성
예시:
"오늘 자정까지만 (긴급) 국내 유일 (독특) 마케팅 실무 템플릿 50종 (유용) 무료 배포 (구체)"
4. Before - After - Bridge
현재 상태 → 이상적 상태 → 연결 방법
예시:
"지금: 광고비만 나가고 매출은 제자리 (Before)"
"목표: ROAS 300% 달성 (After)"
"방법: 검증된 광고 최적화 컨설팅 (Bridge)"
5. So What? 테스트
모든 문장에 "그래서 뭐?"라고 물어보세요. 답이 안 나오면 그 문장은 삭제.
나쁜 예: "저희는 10년 경력의 전문가입니다." → 그래서 뭐?
좋은 예: "10년간 500개 브랜드의 매출을 평균 150% 올렸습니다." → 나도 그렇게 되고 싶다!
실전 팁
- 한 광고에 하나의 메시지만 담으세요
- 타겟이 쓰는 언어로 쓰세요
- 특징(Feature)보다 혜택(Benefit)을 강조하세요
- 숫자를 넣으면 신뢰도가 올라가요
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